整合者萬學教育（海文考研）

風險投資家們針對教育產(chǎn)業(yè)的投資正熱火朝天。萬學教育（海文考研）通過快速并購子品牌加直營嚴管的方式實現(xiàn)了快速擴張，成為教育行業(yè)的整合者

本刊記者 廖敏/文

2008年2月22日，北京萬學教育（海文考研）科技有限公司(下稱“萬學教育（海文考研）”)宣布，獲得了聯(lián)想投資和紅杉資本共計千萬美元級別的風險投資。此前，大量資本已經(jīng)在大肆追逐中國教育業(yè)。

比如，2007年9月，巨人學校、新世界教育以及華育國際教育三家公司就分別獲得了2000萬美元風險投資;2007年10月，安博教育*團也完成了超過5000萬美元融資。在這之中，*具代表性的是2007年9月7日新東方教育*團(EDU，New York)在紐交所上市，使其創(chuàng)*人俞敏洪一躍成為華爾街新寵。

教育產(chǎn)業(yè)獲得資本青睞并非偶然，中國教育產(chǎn)業(yè)的市場空間巨大。據(jù)《2006年中國教育與培訓研究咨詢報告》統(tǒng)計，中國教育市場潛在規(guī)模高達3000億元，教育支出已經(jīng)超過其他生活費用成為僅次于食物的第二大支出。

整合者

與其他拿到風險投資的教育*構相比，萬學教育（海文考研）的發(fā)展速度讓人瞠目。從2006年成立至今，雖不足兩年，萬學教育（海文考研）已在全國整合了數(shù)十家優(yōu)秀的考研培訓機構，在全國建立了23家省級直營公司，擁有上千名員工，奠定了其在研究生入學咨詢與考試培訓等產(chǎn)品市場上的*先優(yōu)勢。

而作為對比，同樣獲得風險投資的巨人教育已歷時7年，學大教育也已6年，至于新東方，從建立到上市用了整整13年。之所以較其他同行發(fā)展得更快，萬學教育（海文考研）憑借的是并購。

教育，zui重要的是品牌。但是，對于目前教育市場上絕大部分依靠滾動發(fā)展來擴張的機構來說，由于教育品牌積累需要較長周期，完全由零開始擴張難度非常大。因此，為實現(xiàn)快速擴張，許多教育*構往往采用加盟的方式。但采用這種方式擴張，對管理者的能力是個非常大的挑戰(zhàn)，一旦管理不善就會徹底砸了“招牌”。

萬學教育（海文考研）卻一直通過并購做“加法”。萬學教育（海文考研）遍及全國的教育網(wǎng)絡，多半依靠并購整合其他品牌，且其經(jīng)營往往采用子品牌模式，以分散風險，甚至連已存在10多年的考研*名品牌“海文考研”，也是萬學教育（海文考研）的一個子品牌。為何其他已經(jīng)無生存之虞的子品牌甘愿被萬學教育（海文考研）所并購呢?這主要是因為其創(chuàng)*股東被萬學教育（海文考研）描述的“遠大前程”所吸引：加入萬學教育（海文考研），且如果在5年之后實現(xiàn)上市的話，那么他們持有的股份將價值巨大。

萬學教育（海文考研）的這種做法并非獨門秘笈，有許多經(jīng)營者效仿，但很多采用品牌加盟模式的經(jīng)營者都死掉了，真正的秘密在經(jīng)營者如何對加盟者實現(xiàn)統(tǒng)一管理上?！半m然采用多品牌，但是我們堅持直營，總部集中管理，師資全部由北京總部統(tǒng)一安排，甚至連上課的內容都是全國統(tǒng)一?！比f學教育（海文考研）總裁張銳說。而眾多效仿者則由于無法將相關利益者整合起來做出統(tǒng)一安排，只能“就地取材”，甚至連教學內容也不盡相同。

與市場上一些“速食”教育培訓機構相比，萬學教育（海文考研）精耕細作，在同質化競爭中尋求差異。比如，萬學教育（海文考研）將學員分為普通學員和高級學員，針對高級學員推出“多對一”矩陣式教育。所謂矩陣式教育是指萬學教育（海文考研）將研究生考試必須具備的能力細化為學科、心理等10個方面，并由相應的10個部門組成管理中心，在對每個學員進行能力測試后，由管理中心教師為其制訂學習方案，并按照不同的學習階段調配zui恰當?shù)膶W習資料和課程。在長達半年甚至更長的周期內，這套課程將根據(jù)學員的具體情況被不斷調整。如今，這套教學方式已經(jīng)成為萬學教育（海文考研）的金字招牌。

有人將萬學教育（海文考研）歸結為新東方模式的翻版，但張銳并不贊同這種觀點。他指出，相對于新東方慣用的千人大課堂，萬學教育（海文考研）“多對一”矩陣式教育模式能更好地監(jiān)控學員所學的各個知識點。

除了一些有針對性的培訓項目外，萬學還推出了心理驅動課程，幫助學員解決學習過程中出現(xiàn)的焦慮情緒，范圍涉及影視體育明星動漫游戲甚至歷史人物。這些獨特的課程設置魅力獨到，甚至一些家長也被吸引偷偷擠到教室聽講。

“現(xiàn)在zui讓我們頭疼的不是資金問題，而是師資問題?！比f學教育（海文考研）CEO奚春華說。他認為，市場上的培訓機構如雨后春筍般冒出，但師資人才卻不是一兩天就能培養(yǎng)出來的，師資力量成了衡量這些培訓機構優(yōu)劣的主要標準。為了盡量減少合作教師的人事變動帶來的風險，萬學教育（海文考研）開發(fā)出一套教學數(shù)據(jù)庫，將某門可能zui好的授課教師的整合在一起，并制作了*具代表性的習題庫。

鯰魚效應發(fā)酵

紅杉合伙人沈南鵬對萬學教育（海文考研）非?？春茫骸叭f學教育（海文考研）有覆蓋全國的渠道平臺，沿著價值鏈橫向和縱向拓展市場的空間非常廣闊?！?/p>

如今，萬學教育（海文考研）已經(jīng)將觸角延伸到了行業(yè)教育領域。張銳指出，萬學教育（海文考研）經(jīng)評估認為，針對大學學歷以上人士的*端培訓市場，每年價值300億元，大有可為?！昂芏啻髮W生在畢業(yè)后發(fā)現(xiàn)很難勝任自己的工作，這是因為理論和實踐有缺口。這個缺口就是機會?！睆堜J說。萬學教育（海文考研）將研究生課程中具有針對性的知識點組成教學資料，幫助學習者在理論學術能力與實際應用能力間進行對接。

萬學教育（海文考研）和兩家頂*風險投資商的合作引起業(yè)內關注，但同時也有些人質疑，教育行業(yè)投資會否會在喧囂一時之后墜入蕭條。一些人士顯然已經(jīng)觀察到，教育培訓市場越來越細分，而市場越是細分則發(fā)展空間就越受限。雖然市場細分往往能讓一些企業(yè)看起來紅紅火火，但空間受限zui終會制約其發(fā)展，促使其沉寂。實際上，這種情況已經(jīng)多次發(fā)生，比如前幾年火熱的網(wǎng)游、動漫行業(yè)和前兩年火爆的互聯(lián)網(wǎng)視頻業(yè)務等。

華興資本合伙人包凡不同意這種觀點。“教育行業(yè)在國內的發(fā)展空間還是很大的，投資者感興趣的是公司的商業(yè)模式，尤其是有繼續(xù)放大空間的模式。兩三年前投資TMT行業(yè)可以說是過熱，但對教育行業(yè)的投資還不能算多?！彼f。賽迪顧問分析師倉劍則表示：“越做越細的專業(yè)培訓機構大多數(shù)無法做到大范圍區(qū)域覆蓋。因此，必須通過線上教育、聯(lián)盟等手段來進行彌補?！?/p>

雖然未必能下結論說針對教育行業(yè)的投資過熱，但是有一點可以肯定：隨著大筆資金加入教育培訓機構，必將引導這個市場走向大洗牌，將引發(fā)強者恒強，小品牌則被吞并的“鯰魚效應”。奚春華指出，中國現(xiàn)有的教育培訓企業(yè)規(guī)模不一，不成體系，資本介入之后，將拉開行業(yè)洗牌的序幕。

據(jù)悉，幾家已獲風險投資青睞的教育培訓機構已經(jīng)擬定了詳細的上市進程表，其中，環(huán)球雅思預計將于2008年上市，學大教育的上市時間暫定2009年，巨人教育計劃2010年赴美國納斯達克上市。

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