原文：《投資與合作》 2008.4 事件版 P46-48記者 何莎莎

2005年中國(guó)各高校參加研究生入學(xué)考試的人數(shù)為117萬(wàn)，2006年已經(jīng)超過(guò)了120萬(wàn)，而2007年考研大軍 網(wǎng)絡(luò)報(bào)名人數(shù)則突破了170萬(wàn)人，正是這每年數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的考研大軍孕育了巨大的考前培訓(xùn)市場(chǎng)。

王敏是一個(gè)就讀于四川大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的本科生，由于興趣的轉(zhuǎn)變想要報(bào)考清華大學(xué)資本投資系的研 究生，然而地域和學(xué)科間的差異成了zui讓她頭疼的問(wèn)題，歷年報(bào)考的分?jǐn)?shù)線是多少?資本投資系的專業(yè)課 采用什么教材?授課重點(diǎn)是什么?一個(gè)又一個(gè)的問(wèn)題分散了王敏緊張的復(fù)習(xí)時(shí)間和備戰(zhàn)精力，就在這時(shí)，王 敏通過(guò)“海文考研”學(xué)習(xí)中心的相關(guān)協(xié)同部門及時(shí)與其在清華大學(xué)投資系的專業(yè)咨詢師進(jìn)行了溝通，獲得 了實(shí)時(shí)的相關(guān)信息，推動(dòng)她向目標(biāo)又邁進(jìn)了一步。

像這樣的故事每天都會(huì)在北京萬(wàn)學(xué)教育（海文考研）科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱萬(wàn)學(xué)教育（海文考研）)旗下的海文考研學(xué)習(xí)中心 中發(fā)生，與常規(guī)考研輔導(dǎo)中介僅僅提供課程補(bǔ)習(xí)的方式相比，萬(wàn)學(xué)教育（海文考研）不僅提供常規(guī)的各個(gè)復(fù)習(xí)階段的 輔導(dǎo)課程，還能夠?yàn)槊恳晃粶?zhǔn)備研究生考試的學(xué)生制定全程復(fù)習(xí)計(jì)劃，并進(jìn)行全程監(jiān)控和調(diào)整。通過(guò)完 整的數(shù)字建模體系對(duì)每一個(gè)學(xué)員進(jìn)行能力測(cè)試之后，萬(wàn)學(xué)教育（海文考研）將通過(guò)由2-3名教師和咨詢師所組成的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)為其制定學(xué)習(xí)方案，并按照不同的學(xué)習(xí)階段調(diào)配zui恰當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)資料和課程

搶占制高點(diǎn)

2004年4月頒布的《民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例》規(guī)定，民辦學(xué)校出資人可以“取得合理回報(bào)”，這就 為風(fēng)險(xiǎn)投資介入其中敞開(kāi)了大門。2006年新東方的上市成為了教育市場(chǎng)火熱的引爆點(diǎn)，而2007年巨人教育、安博教育、新世界(行情、資訊、評(píng)論)教育、華育國(guó)際陸續(xù)獲得動(dòng)輒幾千萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。據(jù)統(tǒng) 計(jì)，僅2007年教育領(lǐng)域中披露的投資案例就達(dá)13起，投資金額高達(dá)1.67億美元，而萬(wàn)學(xué)教育（海文考研）的融資則延續(xù)了教育領(lǐng)域的投資熱潮。

萬(wàn)學(xué)教育（海文考研）在創(chuàng)建49天就獲得了天使投資，兩年之內(nèi)又獲得了國(guó)內(nèi)兩大投資機(jī)構(gòu) 千萬(wàn)級(jí)美元的投資，不禁令人刮目相看。是什么原因使得萬(wàn)學(xué)教育（海文考研）能夠如此得資本的青睞呢?“從技術(shù)角度來(lái)講，研究生考試之下包括高中、初中、小學(xué)所有教育階段的所有課程，可以說(shuō)這些教育階段的知識(shí)內(nèi)容都涵蓋在了研究生考試的知識(shí)內(nèi)容范圍之內(nèi)，萬(wàn)學(xué)教育（海文考研）如果可以整合處于行業(yè)制高點(diǎn)的考研培訓(xùn)領(lǐng)域，那么，在未來(lái)依此為基礎(chǔ)發(fā)展其他領(lǐng)域的教育培訓(xùn)都是相當(dāng)容易的?！?/p>

為考生“配菜”

中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)一直是zui令人期待的，餐飲、消費(fèi)品、醫(yī)療，無(wú)一不是資本關(guān)注的重點(diǎn)。而教育培訓(xùn) 領(lǐng)域也殊途同歸，少兒教育、英語(yǔ)培訓(xùn)、IT培訓(xùn)、考研輔導(dǎo)，每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域中都有著大大小小數(shù)百家機(jī) 構(gòu)，常規(guī)考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)一般采用“兩頭牽線”的運(yùn)作模式，一方面招收學(xué)生，另一方面聘請(qǐng)老師，實(shí)質(zhì)上 就起到了一個(gè)中介的作用。相比之下萬(wàn)學(xué)教育（海文考研）則將自己定位于針對(duì)大學(xué)和大學(xué)以上學(xué)歷人群的教育內(nèi)容和服務(wù)供應(yīng)商，不斷為用戶創(chuàng)造價(jià)值，在常規(guī)的大班授課中也包括基礎(chǔ)班、強(qiáng)化班、點(diǎn)睛班、沖刺班、串講 班等系列性的階段式課程，除此之外，萬(wàn)學(xué)教育（海文考研）還開(kāi)辦一種“*端產(chǎn)品”，考生不僅可以學(xué)到上述的普通 課程，還會(huì)根據(jù)考生的實(shí)際能力來(lái)計(jì)劃其余課程，為不同的用戶搭配出不同的復(fù)習(xí)“套餐”。

“如果采用我們的高級(jí)輔導(dǎo)課程，我們則會(huì)為客戶提供授課現(xiàn)場(chǎng)的VIP專座，除此之外，我們會(huì)根據(jù) 我們自主研發(fā)的數(shù)字建模體系測(cè)試出每個(gè)用戶的能力，為其制定出專屬的學(xué)習(xí)方案，包括用戶需要投入學(xué) 習(xí)的時(shí)間周期，每門課程需要復(fù)習(xí)多少知識(shí)點(diǎn)，需要練習(xí)多少習(xí)題?！痹谥贫▽W(xué)習(xí)計(jì)劃后，還會(huì)為用戶進(jìn) 行定期的學(xué)習(xí)效果評(píng)估，評(píng)估之后根據(jù)用戶新的學(xué)習(xí)程度修訂原來(lái)的學(xué)習(xí)計(jì)劃?！凹皶r(shí)修訂學(xué)習(xí)計(jì)劃是相 當(dāng)重要的，如果你的專業(yè)課已經(jīng)復(fù)習(xí)到位了，那么用戶通過(guò)修訂學(xué)習(xí)計(jì)劃就可以將復(fù)習(xí)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到其他課程上。”奚春華表示，“另外，我們的高級(jí)輔導(dǎo)會(huì)為用戶配備一臺(tái)專屬電腦和一個(gè)教師團(tuán)隊(duì)，用戶可以在 我們的輔導(dǎo)中心里進(jìn)行小班授課，還可以使用我們龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)資料?！?/p>

研究生考試主要分為六大部分，政治、英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、專業(yè)課，以及復(fù)試中的筆試及面試。2004年國(guó) 家明文禁止了高等院校私自開(kāi)設(shè)專業(yè)課輔導(dǎo)班，由于沒(méi)有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，中介模式的考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)只能 夠輔導(dǎo)前三門公共課程?！笆陙?lái)，這個(gè)行業(yè)中另外三門課程的輔導(dǎo)產(chǎn)品全部都是由我們創(chuàng)造出來(lái)的?！?張銳如是說(shuō)?！懊恳粋€(gè)學(xué)校的專業(yè)課考過(guò)什么、由誰(shuí)命*、什么題型，題量有多大我們一清二楚。”據(jù)介 紹，萬(wàn)學(xué)教育（海文考研）現(xiàn)在已經(jīng)將行業(yè)內(nèi)2000多個(gè)側(cè)重點(diǎn)都進(jìn)行了通透的研究，伴隨著資本的介入，萬(wàn)學(xué)教育（海文考研）將會(huì) 把整個(gè)工程快速推進(jìn)并完成全部課程的研究。除了有針對(duì)性地培訓(xùn)項(xiàng)目之外，萬(wàn)學(xué)教育（海文考研）的研發(fā)產(chǎn)品還包括 幫助學(xué)員解決學(xué)習(xí)過(guò)程中反復(fù)出現(xiàn)焦躁、厭學(xué)情緒的心理驅(qū)動(dòng)課程，范圍涉及到用戶關(guān)心的所有內(nèi)容，甚 至還會(huì)為用戶提供不同階段的營(yíng)養(yǎng)和維生素?cái)z入的相關(guān)建議并為其推薦zui有效的鍛煉方式。獨(dú)特的課程設(shè) 置在中國(guó)百家考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)中獨(dú)樹(shù)一幟。