雖然在被稱為教育培訓(xùn)業(yè)的春天之時(shí)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，但萬學(xué)教育（海文考研）還是讓人津津樂道，原因就在于萬學(xué)教育（海文考研）僅是一家成立才兩年的公司。作為對(duì)比，同樣獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的巨人教育已歷時(shí) 7 年，學(xué)大教育也已 6 年，至于新東方，從建立到上市用了整整 13 年。

從 2006 年年底成立至今，萬學(xué)教育（海文考研）已在全國(guó)整合了數(shù)十家優(yōu)秀的考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在全國(guó)建立了 23 家省級(jí)直營(yíng)公司，擁有上千名員工，奠定了其在研究生入學(xué)咨詢與考試培訓(xùn)等產(chǎn)品市場(chǎng)上的*先優(yōu)勢(shì)。這樣的成長(zhǎng)速度不得不令人驚奇。

眾所周知，作為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，品牌的影響力非常非常重要。而品牌影響力的形成又必須需要改機(jī)構(gòu)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的積累。

鼎暉創(chuàng)投創(chuàng)*合伙人王功權(quán)認(rèn)為其選擇教育培訓(xùn)企業(yè)的重要標(biāo)準(zhǔn)之一就是改培訓(xùn)機(jī)構(gòu)再行業(yè)的影響力，“小的也做了三四年，大一些的做了數(shù)十年，本身已經(jīng)有了比較好的用戶群體，再加上經(jīng)過幾年的洗禮，他們本身比較成熟，這也是資本進(jìn)入比較有保障的行業(yè)?！?/p>

那么，并沒有歷史積淀的萬學(xué)教育（海文考研）是如何做到讓風(fēng)投垂青的呢?萬學(xué)教育（海文考研） CEO 張銳的辦法就是：做加法。

“加”品牌

萬學(xué)教育（海文考研）成立于 2006 年 8 月，成立之初，萬學(xué)的創(chuàng)*人都給萬學(xué)設(shè)立了一個(gè)恢弘的遠(yuǎn)景規(guī)劃：成為考研培訓(xùn)的*一品牌，提供“與考研相關(guān)的各種服務(wù)”。但是，張銳心里很清楚，自己做顯然是不現(xiàn)實(shí)的。事實(shí)上，早在公司成立之前張銳和他的搭檔萬學(xué)教育（海文考研）董事長(zhǎng)奚春華已經(jīng)萌生了一個(gè)想法：通過一定的技術(shù)和管理方式，把與考研相關(guān)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、教學(xué)研究機(jī)構(gòu)等整合到一起。

“ 我跟他們說，萬學(xué)和他們做的是一樣的事情，與其以后面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)，不如現(xiàn)在就坐到同一條船上?！?張銳說。

也許在絕大多數(shù)人看來，此時(shí)的萬學(xué)似有不諳世事之嫌：你一家剛成立的機(jī)構(gòu)何以能說動(dòng)那些成立了幾年甚至是數(shù)十年的機(jī)構(gòu)“棄暗投明”。

“從公司成立伊始，我們就計(jì)劃走和資本市場(chǎng)結(jié)合的道路?！睆堜J如此解釋，“教育這個(gè)行業(yè)走自我發(fā)展將會(huì)是個(gè)漫長(zhǎng)的過程，而‘走資本推動(dòng)的道路’則能實(shí)現(xiàn)迅速擴(kuò)張，況且資本方也能彌補(bǔ)他們?cè)谫Y金等資源方面的不足?！边@意味著并購(gòu)、融資、上市在一早就列入了萬學(xué)的計(jì)劃之中。其注冊(cè)地選擇在離岸的避稅港，就是因?yàn)榭吹健懊绹?guó)資本市場(chǎng)對(duì)中國(guó)教育概念非常追捧”，因此打算在海外上市。

一位被吸納進(jìn)萬學(xué)的其他考研類教育*構(gòu)人士也表示，吸引他們的正是萬學(xué)給他們描述的 “ 遠(yuǎn)大前程 ” ，盡管他們這些創(chuàng)業(yè)者的股份在融入萬學(xué)后只有 10% 甚至更少，但倘若 5 年后公司的規(guī)模能擴(kuò)大 100 倍甚至上千倍，也就相當(dāng)于原有的公司實(shí)現(xiàn)了快速擴(kuò)張。 “ 你知道，創(chuàng)業(yè)者都是夢(mèng)想家。 ”

已經(jīng)存在十多年的考研*名品牌 “ 海文考研 ” ，就這樣被說服成為萬學(xué)的一個(gè)子品牌。事實(shí)上，萬學(xué)的 “ 拿來主義 ” 并非全盤接收，而是選擇別人 “ zui優(yōu)* ” 的資產(chǎn)進(jìn)行整合，而把不要的部分剝離掉。

“加”品牌一方面使得萬學(xué)教育（海文考研）在短時(shí)間內(nèi)很快繼承了原有品牌的影響力和市場(chǎng)份額，而且，多品牌的運(yùn)作，還成功地分散了萬學(xué)教育（海文考研）的風(fēng)險(xiǎn)。

“加”模板

做品牌的“加法”并不為奇。萬學(xué)教育（海文考研）的這種做法并非獨(dú)門秘笈，有許多經(jīng)營(yíng)者效仿，但很多采用品牌加盟模式的經(jīng)營(yíng)者都死掉了，真正的秘密在經(jīng)營(yíng)者如何對(duì)加盟者實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理上?！半m然采用多品牌，但是我們堅(jiān)持直營(yíng)，總部集中管理，師資全部由北京總部統(tǒng)一安排，甚至連上課的內(nèi)容都是全國(guó)統(tǒng)一?！比f學(xué)教育（海文考研）總裁張銳說。而眾多效仿者則由于無法將相關(guān)利益者整合起來做出統(tǒng)一安排，只能“就地取材”，甚至連教學(xué)內(nèi)容也不盡相同。

萬學(xué)設(shè)置了一套完整的數(shù)字建模體系，在對(duì)每個(gè)學(xué)員進(jìn)行能力測(cè)試-腳踏實(shí)地成就創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想 target=_blank >能力測(cè)試后，由 2-3 名教師和咨詢師組成的顧問團(tuán)隊(duì)將為學(xué)員制定學(xué)習(xí)方案，并按照不同的學(xué)習(xí)階段調(diào)配zui恰當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)資料和課程。在長(zhǎng)達(dá)半年甚至更長(zhǎng)的周期內(nèi)，這套課程將根據(jù)學(xué)員的具體情況被不斷調(diào)整。

為了減少合作教師變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，萬學(xué)還開發(fā)出一種教學(xué)數(shù)據(jù)庫(kù)，整合行業(yè)內(nèi)*好的老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提供 “ 精細(xì)到知識(shí)點(diǎn)的深度教育和矩陣服務(wù) ” 。據(jù)稱，這種 “ 教育技術(shù) ” 目前在國(guó)內(nèi)外還沒有先例。

這種精細(xì)教學(xué)模式的背后是萬學(xué) 300 多人的教研項(xiàng)目研發(fā)團(tuán)隊(duì)，他們?nèi)縼碜愿鞔笤盒２碛醒芯可陨蠈W(xué)歷。

他們研發(fā)的產(chǎn)品不僅包括有針對(duì)性的培訓(xùn)項(xiàng)目，還有幫助學(xué)員解決學(xué)習(xí)過程中反復(fù)出現(xiàn)的焦慮和厭煩情緒的心理驅(qū)動(dòng)課程，范圍涉及消費(fèi)者關(guān)心的所有內(nèi)容，從影視體育明星、到動(dòng)漫游戲和歷史人物。他們甚至向?qū)W員提出不同階段的營(yíng)養(yǎng)和維生素?cái)z入建議并推薦zui有效的鍛煉方式，比如每晚倒退行走 1200 米等等。獨(dú)特的課程設(shè)置不僅吸引了學(xué)生，有的家長(zhǎng)也偷偷 “ 擠 ” 到教室里聽講。

除了考研培訓(xùn)，萬學(xué)的觸角漸漸延伸至學(xué)歷考試以外的行業(yè)教育。按照金融、新聞、工程、制造等 20 多種行業(yè)的不同特點(diǎn)，萬學(xué)從研究生課程中篩選出有針對(duì)性的知識(shí)點(diǎn)組成教學(xué)資料，幫助學(xué)習(xí)者將理論學(xué)術(shù)能力與實(shí)際應(yīng)用能力進(jìn)行對(duì)接。

據(jù)萬學(xué)介紹， 2007 年下半年，萬學(xué)教育（海文考研）在全國(guó)絕大部分省市的教育培訓(xùn)市場(chǎng)排名*一。培訓(xùn)人數(shù)超過 10 萬人次。其培訓(xùn)課程中 70% *先同行業(yè)其他機(jī)構(gòu)， 40% 的課程具有壟斷優(yōu)勢(shì)，也是zui受歡迎的考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

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