在張銳當(dāng)任萬學(xué)教育（海文考研）*團(tuán)總裁的兩年間，海文考研培訓(xùn)走出了北京，在全國建立了20多個(gè)分支機(jī)構(gòu)。而傳統(tǒng)的教育公司發(fā)展到萬學(xué)今天的規(guī)模，一般需要10年。

根據(jù)貢獻(xiàn)確定股份比例

直到今天，張銳打造他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)仍被人稱為經(jīng)典案例。2006年，他取得了博士學(xué)位之后，在11天內(nèi)說服了五個(gè)朋友。和張銳一樣，他的5個(gè)朋友都是全國研究生主席聯(lián)合會中的成員。

“從人民大學(xué)水穿石酒吧，北大萬柳公寓，一直到清華大學(xué)粵華園，還有南開大學(xué)馬蹄湖畔。我們本來只想說服他們其中一部分，沒想到他們?nèi)糠艞壛嗽械母呗毟咝骄蜆I(yè)機(jī)會，和我一起選擇了創(chuàng)業(yè)之路。”

怎樣才能讓優(yōu)秀的人認(rèn)可自己的項(xiàng)目并且參與進(jìn)來，這是很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之處都要考慮的一個(gè)問題，當(dāng)時(shí)的張銳面臨的就是這樣的局面。

“在我啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)之初，我用強(qiáng)勢的方法去否定掉我的團(tuán)隊(duì)成員其他的選項(xiàng)，可能這和中國傳統(tǒng)道德理論是相悖的，因?yàn)楹芏嗳嗽敢庾约簞?chuàng)業(yè)，不愿讓他的朋友去冒險(xiǎn)，其實(shí)這事對他的項(xiàng)目信心不足的原因，而我對我的項(xiàng)目非常有信心，所以我大膽、強(qiáng)勢地要求他們放棄一切跟我走?！?/p>

8名創(chuàng)*人民主討論，根據(jù)各自的能力貢獻(xiàn)確定股份比例，取得一致后根據(jù)股份比例實(shí)際出資，在法律上大家都成為真正的股東。如果有人出不起現(xiàn)金，就采用私人借錢的方式解決。

個(gè)性化服務(wù)模式

萬學(xué)教育（海文考研）的培訓(xùn)完全是一種個(gè)性化服務(wù)，而個(gè)性服務(wù)是很難以大規(guī)模復(fù)制的，面對這個(gè)問題，用一個(gè)簡單的例子就可以說明運(yùn)用技術(shù)能將復(fù)雜事務(wù)簡單化。報(bào)考清華電子工程系被公認(rèn)為是zui難的研究生考試。假設(shè)一個(gè)民辦高校的文科生已經(jīng)畢業(yè)十年想考這個(gè)專業(yè)，也就是說水平跟目標(biāo)相差zui大的一種。如果用1年的時(shí)間來復(fù)習(xí)，他所要經(jīng)理的所有步驟如果是200步，那么其他所有的人的考試步驟都包含在其中，將這200個(gè)模塊量化、細(xì)化，就能覆蓋所有的考生模塊。其他的只需要在其中抽取一些應(yīng)用就可以了。在張銳的電腦上，記者看到，所有科目、所有考試類型已經(jīng)完全被模塊化、量化。他就靠這種技術(shù)去各地整合資源，而事實(shí)證明，應(yīng)用這套技術(shù)培訓(xùn)的學(xué)員升學(xué)率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了普通培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

提及萬學(xué)的教育技術(shù)和服務(wù)模式，萬學(xué)教育（海文考研）總裁張銳顯出引以為榮的神采，“我們的技術(shù)和服務(wù)能讓一個(gè)學(xué)生以很高的成功率通過zui難的考試，在zui艱難的戰(zhàn)斗里，萬學(xué)形成的技術(shù)一定是zui強(qiáng)的技術(shù)?！睂θf學(xué)這個(gè)技術(shù)模型和服務(wù)模型的價(jià)值，張銳亦充滿信心，“萬學(xué)面對的消費(fèi)者是zui挑剔”。因?yàn)榇髮W(xué)生都不太有錢，又很有研究精神，他們會翻來覆去地比較培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、口碑等等，我們可以把這個(gè)群體‘伺候’的很好，我們的技術(shù)模型和服務(wù)模型沿著價(jià)值鏈往下走，即使是做高中、做初中、做小學(xué)的培訓(xùn)都奠定了很好的模板作用?！?/p>

只要有能力你就能做得到

除了考研培訓(xùn)，萬學(xué)的觸角漸漸延伸至學(xué)歷考試以外的行業(yè)教育。按照金融、新聞、工程、制造等20多種行業(yè)的不同特點(diǎn)，萬學(xué)從研究生課程中篩選出有針對性的知識點(diǎn)組成教學(xué)資料，幫助學(xué)習(xí)者將理論學(xué)術(shù)能力與實(shí)際應(yīng)用能力進(jìn)行對接。

張銳經(jīng)常引用他的導(dǎo)師話來鼓勵(lì)這些未來的成功者：“一個(gè)人理想的高度決定了他生命的檔次，如果一個(gè)人能實(shí)現(xiàn)他力所能及的*高理想，那就是一種幸福?！?/p>

“中關(guān)村是一個(gè)充滿奇跡的地方，只要有能力你就能做得到。zui初，正是在這樣一個(gè)信念的感召下，幾個(gè)即情趣相投、志同道合，又素質(zhì)優(yōu)秀、富于創(chuàng)業(yè)精神，更能放棄短期利益、看到長遠(yuǎn)利益的精英們聚集在一起，共同開創(chuàng)萬學(xué)的天下?！?/p>