輔導(dǎo)培訓(xùn)學(xué)校如何做好招生工作，這是培訓(xùn)學(xué)校亟需解決的重大問(wèn)題，如今，很多培訓(xùn)學(xué)校都使用了來(lái)幫助招生、學(xué)員、教學(xué)、財(cái)務(wù)的管理，那么在信息化的時(shí)代中，有了培訓(xùn)學(xué)校管理軟件的支持之后，招生又該如何實(shí)現(xiàn)呢?

技巧一：抓住孩子的心。

家長(zhǎng)在選擇學(xué)校時(shí)基本是帶著孩子的。孩子是否喜歡和接受這個(gè)學(xué)校，對(duì)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。現(xiàn)代家長(zhǎng)一般愿意尊重孩子的意見(jiàn)。所以在做招生咨詢(xún)，或者領(lǐng)家長(zhǎng)參觀(guān)學(xué)校時(shí)，如何巧妙地抓 住孩子的心，就需要招生人員動(dòng)一點(diǎn)腦筋。

技巧二：巧用家長(zhǎng)或?qū)W生的從眾心理。

招生時(shí)，也要巧用家長(zhǎng)的從眾心理。如有些招生人員在讓家長(zhǎng)咨詢(xún)登記時(shí)，把咨詢(xún)的和已經(jīng)登記的家長(zhǎng)名錄，提供給家長(zhǎng)看，讓家長(zhǎng)產(chǎn)生從眾心理。

技巧三：營(yíng)銷(xiāo)中的語(yǔ)言暗示。

招生作為民辦學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中zui重要的工作，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要精雕細(xì)刻，招生語(yǔ)言的精心設(shè)計(jì)更不可少。比如說(shuō)：“您是自己帶車(chē)過(guò)來(lái)看校，還是隨我們的校車(chē)一起來(lái)?”在希望家長(zhǎng)交費(fèi)時(shí)，就這樣問(wèn)“您是選擇A種交費(fèi)方式，還是B種交費(fèi)方式呢?”通過(guò)這種改變語(yǔ)言交流的方式， zui終在招生工作中取得了意想不到的效果。

技巧四：不要對(duì)家長(zhǎng)說(shuō)“NO” 。

當(dāng)招生老師向家長(zhǎng)介紹學(xué)校狀況或辦學(xué)特色時(shí)，個(gè)別家長(zhǎng)總是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反調(diào)，有的會(huì)提出一些不切實(shí)際甚至違背教育規(guī)律的要求。 在此狀況下首先不要急著去否定家長(zhǎng)的話(huà)，而應(yīng)肯定家長(zhǎng)想法中一些積ji因素;然后，通過(guò)與家長(zhǎng)交談，來(lái)了解孩子的優(yōu)缺點(diǎn)及家長(zhǎng)送孩子來(lái)校就讀的目的所在，幫助家長(zhǎng)分析家庭教育中存在的問(wèn)題;zui后，逐步引入到學(xué)校所倡導(dǎo)的教育觀(guān)念中，控制談話(huà)的主動(dòng)權(quán)，在家長(zhǎng)的心目中逐步樹(shù)立教育權(quán) 威的角色定位。

輔導(dǎo)培訓(xùn)學(xué)校的招生管理關(guān)乎培訓(xùn)學(xué)校生源的多少，培訓(xùn)學(xué)校管理軟件幫助管理招生問(wèn)題，掌握招生技巧，助力培訓(xùn)學(xué)校的更好更快發(fā)展。

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