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全國高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)投資服務(wù)聯(lián)盟副理事長，萬學(xué)科技教育集團(tuán)董事長張銳

主題：創(chuàng)業(yè)大賽籌備的關(guān)鍵任務(wù)

( 一)、大賽意義。

本次大賽對于高校有三層意義

( 1 ) 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是高等教育綜合改革的突破口。

( 2 ) 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的重要助力。通過高價(jià)值模擬任務(wù)訓(xùn)練環(huán)節(jié)補(bǔ)全雙創(chuàng)教育價(jià)值鏈。通過連通與融合校內(nèi)外創(chuàng)業(yè)資源激活雙創(chuàng)教育資源平臺。

( 3 ) 本次大賽還會成為高校教學(xué)評估的重要指標(biāo)。

對于學(xué)生，本次大賽將會給參賽者帶來創(chuàng)業(yè)能力的高效訓(xùn)練，成為學(xué)生創(chuàng)業(yè)潛力的核心證據(jù)及創(chuàng)業(yè)融資的超級通道。其對于學(xué)生的創(chuàng)業(yè)就業(yè)、綜合素質(zhì)的提升、聯(lián)通高端社會資源都具有重要價(jià)值。

(二)、大賽意義深度分析

我再為大家深度解析一下有一個非常有意思的創(chuàng)業(yè)社會價(jià)值螺旋，它的原點(diǎn)就是創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)造企業(yè)的偉大活動，而企業(yè)是創(chuàng)造財(cái)富的主體組織，而財(cái)富是創(chuàng)造快樂的核心要素，而快樂是人和人類的本質(zhì)追求。創(chuàng)新是力求創(chuàng)造種種技術(shù)或者模式能夠讓人類創(chuàng)造價(jià)值的效率得以提升，這才對我們的世界有意義。創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)新的結(jié)果。人類就是要在最大動力和壓力下，去錘煉自己的最優(yōu)能力，最終激發(fā)創(chuàng)新。一旦激發(fā)了創(chuàng)新之后，創(chuàng)業(yè)將進(jìn)入一個更高的價(jià)值創(chuàng)造的循環(huán)。再談素質(zhì)教育，它是培育創(chuàng)造價(jià)值的最優(yōu)能力結(jié)構(gòu)。人類社會中真正能創(chuàng)造價(jià)值的有三大能力：學(xué)科知識能力、核心通用能力、組織使用能力。基于傳統(tǒng)教育模式的能力常規(guī)發(fā)展存在著以下問題：學(xué)科知識能力培育過量、核心通用能力培育嚴(yán)重不足、企業(yè)職務(wù)能力培育嚴(yán)重不足。而基于創(chuàng)業(yè)驅(qū)動模式的能力高效發(fā)展中，大學(xué)生學(xué)科知識能力培育適度，核心通用能力和企業(yè)職務(wù)能力高效培育到位，基于內(nèi)在能力的外部核心資源聚合。在創(chuàng)業(yè)任務(wù)帶來的動力和壓力下，學(xué)生運(yùn)用并錘煉自身能力，最終達(dá)到最高效率，優(yōu)化自身能力結(jié)構(gòu)。所以這種發(fā)展下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)沒有失敗。

(三)、大賽評審標(biāo)準(zhǔn)

本次大賽評審標(biāo)準(zhǔn)有四大指標(biāo)：商業(yè)性、創(chuàng)新性、團(tuán)隊(duì)及就業(yè)帶動。商業(yè)性即通過市場規(guī)模、業(yè)績預(yù)測和客戶數(shù)量來評估。

市場規(guī)模：

占有70%市場份額時(shí)，年?duì)I收可達(dá)50億以上即為一等，年收入可達(dá)20億以上即為二等。

業(yè)績預(yù)測：

第三年可達(dá)營收5000萬以上，利潤1000萬以上即為一等;

第五年達(dá)營收5000萬以上，利潤1000萬以上即為二等。

客戶數(shù)量：

第一年可達(dá)百萬級，第三年可達(dá)千萬級即為一等;

第二年可達(dá)百萬級，第五年可達(dá)千萬級即為二等。

創(chuàng)新性方面：

產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)優(yōu)勢領(lǐng)先行業(yè)2年以上;

營銷創(chuàng)新模式優(yōu)勢領(lǐng)先行業(yè)2年以上;

生產(chǎn)服務(wù)創(chuàng)新模式優(yōu)勢領(lǐng)先行業(yè)2年以上。

團(tuán)隊(duì)方面的評估由兩方面構(gòu)成：

歷史成就和現(xiàn)場表現(xiàn)。

現(xiàn)場表現(xiàn)有五大指標(biāo)：超常勤奮、超強(qiáng)意志、優(yōu)秀商業(yè)思維能力、復(fù)雜任務(wù)執(zhí)行能力、復(fù)雜任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)能力。

就業(yè)帶動：

營收于項(xiàng)目專職人員數(shù)量保持較穩(wěn)定比率;

營收與外部直接協(xié)作人員數(shù)量保持較穩(wěn)定比率。若第三年，企業(yè)人員+外部直接協(xié)作人員可達(dá)1000人以上即為一等;

若第三年，企業(yè)員工+外部直接協(xié)作人員可達(dá)500人以上即為二等。

(四)、大賽參賽項(xiàng)目的高效構(gòu)建和快速選報(bào)

先來談下企業(yè)，企業(yè)是創(chuàng)造某種物質(zhì)與活動組合去滿足人類某種需求，獲取利潤的組織。人的某種需求是企業(yè)源點(diǎn)，有此需求的人是客戶，客戶組成市場，滿足需求的物質(zhì)與活動組合，即為產(chǎn)品。

企業(yè)六大職能系統(tǒng)：產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)服務(wù)、市場營銷、人力資源、資本財(cái)務(wù)、綜合行政。因此，參賽團(tuán)隊(duì)需要項(xiàng)目構(gòu)建矩陣。首先根據(jù)行業(yè)及企業(yè)職能得出優(yōu)化方案方向，然后選擇行業(yè)及企業(yè)職能，制定優(yōu)化方案從而構(gòu)建項(xiàng)目模型。選擇企業(yè)職能有三步：企業(yè)職能研究、客戶研究、選定擬優(yōu)化企業(yè)職能。而制定優(yōu)化方案有三種形式：產(chǎn)品研發(fā)+新技術(shù)、市場營銷+互聯(lián)網(wǎng)、生產(chǎn)服務(wù)+互聯(lián)網(wǎng)。

此外，參賽團(tuán)隊(duì)需要企業(yè)導(dǎo)師協(xié)同輔導(dǎo)。團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)快速聯(lián)絡(luò)并搭建企業(yè)導(dǎo)師組(3名導(dǎo)師/組)，然后企業(yè)導(dǎo)師組任務(wù)。

(五)、大賽參加項(xiàng)目商業(yè)模式的創(chuàng)建與優(yōu)化

商業(yè)計(jì)劃有七大關(guān)鍵要素：公司概述、商業(yè)模式、核心優(yōu)勢、業(yè)績預(yù)測、業(yè)務(wù)規(guī)劃、融資計(jì)劃、就業(yè)促進(jìn)。商業(yè)模式要注重企業(yè)結(jié)構(gòu)的核心要素：客戶群體、市場規(guī)模、產(chǎn)品體系、營銷體系、樣本市場測試。商業(yè)計(jì)劃的核心優(yōu)勢包含四點(diǎn)：團(tuán)隊(duì)、營銷體系、特殊資源、核心優(yōu)勢的未來持續(xù)性。團(tuán)隊(duì)方面如剛才提到的評估時(shí)的團(tuán)隊(duì)評估保準(zhǔn)。

營銷體系主要注重三大優(yōu)勢的領(lǐng)先程度和領(lǐng)先時(shí)間：相對行業(yè)整體的優(yōu)勢、相對行業(yè)龍頭企業(yè)的優(yōu)勢、相對行業(yè)營銷最強(qiáng)企業(yè)的優(yōu)勢。

核心優(yōu)勢的未來持續(xù)性可從五個方面來評估：研發(fā)投入、產(chǎn)品形成、壁壘形成、客戶習(xí)慣、規(guī)模性。業(yè)務(wù)規(guī)劃要注重三個方面：團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃、市場拓展規(guī)劃。團(tuán)隊(duì)建設(shè)要規(guī)劃好核心團(tuán)隊(duì)、中層團(tuán)隊(duì)、基層團(tuán)隊(duì)。市場拓展需要每一年中拓展區(qū)域，獲取客戶數(shù)量，提升市場份額。融資計(jì)劃需要明確融資總金額及融資用途。融資用途包括：產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷、人才招募及一些其他方面的用途。就業(yè)促進(jìn)有兩方面參考指標(biāo)：負(fù)責(zé)市場營銷、生產(chǎn)服務(wù)及就職其他部門的專職人員數(shù)量，以及協(xié)作市場銷售和生產(chǎn)服務(wù)的外部直接協(xié)作人員數(shù)量。團(tuán)隊(duì)要做出就業(yè)帶動趨勢說明。

(六)、基于商業(yè)模式的闡述與答辯特訓(xùn)

闡述部分：

構(gòu)建基本結(jié)構(gòu)

創(chuàng)作逐字闡述稿

獨(dú)立背誦到純熟

壓力環(huán)境下闡述訓(xùn)練60輪以上

闡述的基本結(jié)構(gòu)由五部分組成：項(xiàng)目綜述、商業(yè)模式、核心優(yōu)勢、業(yè)績預(yù)測、核心團(tuán)隊(duì)。

營銷體系包括線上、線下體系的說明，相對于大多數(shù)同行及相對于最強(qiáng)同行的優(yōu)勢的說明。 核心優(yōu)勢方面要闡明產(chǎn)品最大優(yōu)勢、營銷最大優(yōu)勢、持續(xù)保持優(yōu)勢的原因。

答辯部分：

明晰關(guān)鍵問題

創(chuàng)作答辯稿

壓力環(huán)境下答辯訓(xùn)練50輪以上

建行杯第三屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽上海賽區(qū)備賽培訓(xùn)

6月16日

于同濟(jì)大學(xué)一二九禮堂

成功舉行

希望參賽者能夠從中有所收獲

期待大家在大賽中的精彩表現(xiàn)!