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萬學(xué)教育（海文考研）：用革命的產(chǎn)品，驅(qū)動(dòng)教育革命(編著：中國(guó)人民大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院、中國(guó)人民大學(xué)出版社)

張銳，中國(guó)人民大學(xué)管理學(xué)博士、萬學(xué)教育（海文考研）科技集團(tuán)董事長(zhǎng) 、北京華富嘉辰投資基金創(chuàng)始合伙人，中國(guó)教育行業(yè)十大杰出人物。

張銳在人大畢業(yè)之際，放棄了十六家世界500強(qiáng)企業(yè)的錄用通知，創(chuàng)立萬學(xué)。在創(chuàng)始成員一半畢業(yè)，一半未畢業(yè)的狀態(tài)下，萬學(xué)啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)1個(gè)月，即獲300萬美金天使投資，并在正式運(yùn)營(yíng)一年之際實(shí)現(xiàn)了近億的營(yíng)收。從兩地經(jīng)營(yíng)迅速拓展到全國(guó)4個(gè)直轄市25省區(qū)，并先后獲得了紅杉資本、聯(lián)想投資、DCM、百度、浩然資本等多家基金多輪巨額投資。

張銳領(lǐng)銜的萬學(xué)教育（海文考研）科技集團(tuán)創(chuàng)造了教育行業(yè)的發(fā)展奇跡，迅速成為專注為18歲以上人群提供創(chuàng)業(yè)、職業(yè)與學(xué)業(yè)高端培訓(xùn)服務(wù)的中國(guó)龍頭教育機(jī)構(gòu)，連續(xù)六年被評(píng)為中國(guó)十大教育集團(tuán)和行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。

張銳是一個(gè)比較典型的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，他創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)是人民大學(xué)的校園。他在做院研究生會(huì)主席期間，經(jīng)常策劃和組織各種學(xué)校活動(dòng)，并且組建了一個(gè)特別的社團(tuán)。與大多數(shù)以社交娛樂為主旨的社團(tuán)有所不同，其宗旨是幫助社員獲得最好的人生與職業(yè)發(fā)展。為此，這個(gè)社團(tuán)研究了大量在職業(yè)與學(xué)業(yè)發(fā)展方面很優(yōu)秀的學(xué)生，包括考研、就業(yè)和創(chuàng)業(yè)等大學(xué)生所有重要發(fā)展方向，總結(jié)了很多寶貴經(jīng)驗(yàn)和方法，組織了很多高價(jià)值的活動(dòng)項(xiàng)目，由于社團(tuán)活動(dòng)對(duì)社員幫助很大，這個(gè)社團(tuán)迅猛壯大，以人大為核心，覆蓋了四十多所高校，匯集了很多經(jīng)驗(yàn)和人脈。

正因?yàn)檫@個(gè)社團(tuán)的資源支持與活動(dòng)錘煉，張銳也拿了16家世界500強(qiáng)等著名企業(yè)的錄用通知。但張銳及其團(tuán)隊(duì)認(rèn)為社團(tuán)積累的資源與經(jīng)驗(yàn)非常寶貴，應(yīng)該將社團(tuán)升級(jí)為一個(gè)企業(yè)，從而為更多青年人群提供高價(jià)值服務(wù)。經(jīng)過深思熟慮之后，張銳決定放棄所有就業(yè)機(jī)會(huì)，去創(chuàng)建一個(gè)教育公司，幫助大學(xué)生等青年群體獲得最好的人生發(fā)展。

與其他很多教育機(jī)構(gòu)不同，萬學(xué)自其創(chuàng)始至今，首要任務(wù)一直是產(chǎn)品研發(fā)，因?yàn)閺堜J認(rèn)為，企業(yè)的命脈就是產(chǎn)品，尤其是教育產(chǎn)品，直接影響人的命運(yùn)，必須要做到足夠好。2006年底，張銳人大博士畢業(yè)，其他幾名團(tuán)隊(duì)成員還沒畢業(yè)，張銳就一邊研發(fā)產(chǎn)品，一邊等著大家畢業(yè)。大家每天只要有空，就會(huì)聚到人民大學(xué)的教室或咖啡廳，進(jìn)行新型教育產(chǎn)品的研發(fā)。

萬學(xué)團(tuán)隊(duì)對(duì)教育有著不同尋常的理解，一直把產(chǎn)品研發(fā)當(dāng)做最高任務(wù)。張銳帶著團(tuán)隊(duì)研究了國(guó)內(nèi)外各種前沿教育技術(shù)，進(jìn)而開發(fā)了一套可以大幅度提升效率的教育模型："基于完備學(xué)習(xí)價(jià)值鏈的深度教育體系"。

張銳這樣介紹了這套模型，"教育是傳遞能力的科學(xué)。教育，首先要研究某種能力的擁有者，并解析和提取對(duì)應(yīng)能力及其生成原理，然后將這些優(yōu)秀能力的原理傳遞給需要的人，并幫助其生成能力。教育過程涉及多個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)為最終的教育效果創(chuàng)造特定價(jià)值。常規(guī)教育只驅(qū)動(dòng)了少數(shù)幾個(gè)環(huán)節(jié), 如果把這些環(huán)節(jié)連成了一個(gè)有機(jī)銜接，彼此融通的鏈條，并且驅(qū)動(dòng)每個(gè)環(huán)節(jié)都釋放其特定價(jià)值，那么教育的效率和效果將飛躍式提升。

萬學(xué)創(chuàng)始合伙人之一，張強(qiáng)說："有些人可能對(duì)產(chǎn)品有極致的追求，而張銳的追求已經(jīng)不是極致，他總要求大家必須開發(fā)出完全超越已有模式的革命性產(chǎn)品。萬學(xué)產(chǎn)品的研發(fā)過程，可以用超乎想象的透徹和瘋狂來形容。張銳先用他在人大上學(xué)期間做小生意掙的錢投入研發(fā)，還給大家補(bǔ)貼一些生活費(fèi)。后來產(chǎn)品研發(fā)到了3.0版本，有了重大突破，我們非常開心，一致認(rèn)為完全可以投入應(yīng)用，開拓市場(chǎng)去了。但張銳說，我們應(yīng)該先去融點(diǎn)錢，彈藥充足，才能旗開得勝。然后，張銳就拿著這個(gè)新型教育產(chǎn)品模型去融資。當(dāng)時(shí)，大家都認(rèn)為就靠一個(gè)產(chǎn)品模型，怎么可能融到資呢。但結(jié)果讓大家驚訝。張銳用了一個(gè)月就融到了300萬美金天使投資。這對(duì)一幫還沒畢業(yè)的學(xué)生來說，無疑是天文數(shù)字。我們問張銳為何融資如此順利。他說，第一，我們這個(gè)產(chǎn)品模型確實(shí)很牛逼，第二，我找了最有眼光的投資人，他們看得懂，第三，我在人大期間，經(jīng)常給各種學(xué)?；顒?dòng)拉贊助，鍛煉了融資能力。天使投資到賬后，我們都摩拳擦掌準(zhǔn)備開干了，但張銳要求大家不要急著賣產(chǎn)品，要繼續(xù)研發(fā)，至少要把當(dāng)前3.0版本升級(jí)到8.0才能開始買。大家雖然極不理解，但只有繼續(xù)研發(fā)。就這樣，我們用了一年多的時(shí)間去做產(chǎn)品模型開發(fā)。那一年多，除了研發(fā)還是研發(fā)，直到產(chǎn)品升級(jí)到了張銳所說的領(lǐng)先行業(yè)第二名兩個(gè)朝代。恰好大家都畢業(yè)了。

萬學(xué)另一名創(chuàng)始合伙人梁偉偉，對(duì)公司的研發(fā)力度也是感慨萬千："張銳是公司老大，但他最喜歡的是搞產(chǎn)品研發(fā)，經(jīng)常為了將教學(xué)效果提高一點(diǎn)點(diǎn)，帶著幾十人的教研團(tuán)隊(duì)在辦公室一住就是一個(gè)月。萬學(xué)有三大類產(chǎn)品線，六個(gè)系統(tǒng)平臺(tái)和六十多種課程，幾乎每種課程，張銳都親自領(lǐng)導(dǎo)研發(fā)。"

萬學(xué)有一條產(chǎn)品線是考研培訓(xùn), 在最初研發(fā)時(shí)，張銳先帶著團(tuán)隊(duì)把公開出版的二千多種相關(guān)書籍資料，全行業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的六百多種課程和業(yè)內(nèi)最頂尖的五十幾個(gè)老師的教學(xué)內(nèi)容全部進(jìn)行了透徹研究。完成之后，大家都覺得這次研發(fā)帶來的產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)步，幾乎超過行業(yè)十年研發(fā)的總和，團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備好好慶祝一番，然后休息幾天。但張銳卻告訴大家，本次研發(fā)只完成了第一階段，必須馬上啟動(dòng)第二階段。張銳認(rèn)為，除了從最高水平的教育者視角去研究外，還必須從最高效率的學(xué)習(xí)者視角研究。他要求團(tuán)隊(duì)研究一個(gè)特殊群體，也就是基礎(chǔ)很差，但通過較短時(shí)間學(xué)習(xí)，能在考研中取得很好成績(jī)的學(xué)生。因?yàn)檫@一群體實(shí)現(xiàn)了從最差能力狀態(tài)到最優(yōu)能力狀態(tài)的快速飛躍，他們選擇的路徑和掌握的方法，一定是高效率并具有普適性的。所以，萬學(xué)教研團(tuán)隊(duì)針對(duì)上千名基礎(chǔ)薄弱，最終考上人大、北大、清華等名校研究生的學(xué)生進(jìn)行了深度調(diào)研，精細(xì)提煉了他們的學(xué)習(xí)路徑與方案。這項(xiàng)教研任務(wù)的工作量，比第一階段至少大了三倍，大家?guī)缀鹾脱芯繉?duì)象們朝夕相伴，吃住生活都在一起了，才夜以繼日完成了任務(wù)。然后，團(tuán)隊(duì)將兩階段研究成果與完備學(xué)習(xí)價(jià)值鏈模型進(jìn)行了融合，開發(fā)出了考研深度培訓(xùn)體系。在這條產(chǎn)品線研發(fā)完成之后，五個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人由于太累了，直接進(jìn)入"休眠狀態(tài)"，每天除了吃飯上廁所，全是睡覺，就這樣，一口氣連續(xù)睡了四天。

如此精心打造的產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，果然勢(shì)如破竹，由于教學(xué)效果明顯，業(yè)績(jī)迅猛增長(zhǎng)，僅投放市場(chǎng)半年，就在北京地區(qū)迅速戰(zhàn)勝所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為細(xì)分行業(yè)的龍頭，市場(chǎng)份額占據(jù)第一。因此倍受資本關(guān)注，在2008年獲得了著名基金紅杉資本與聯(lián)想投資的2000萬美金A輪投資。

2009年，萬學(xué)基于新型產(chǎn)品模型，開始全國(guó)拓展。由于遠(yuǎn)超行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的研發(fā)投入，產(chǎn)品效果明顯超越對(duì)手，所以，萬學(xué)在每個(gè)新進(jìn)入的地區(qū)，都能迅速成為第一。并且，萬學(xué)在市場(chǎng)拓展捷報(bào)頻傳的同時(shí)，不斷加大研發(fā)投入，教學(xué)效果的優(yōu)勢(shì)日益顯著。因此，在2010年，萬學(xué)輕松成為考研培訓(xùn)領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先的全國(guó)第一。

按照張銳及其團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃，考研僅僅是萬學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略的一小步。因?yàn)椋逃嬲氖姑?，絕不是應(yīng)試類培訓(xùn)，而是培養(yǎng)創(chuàng)造價(jià)值的能力。萬學(xué)團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，人的一切學(xué)習(xí)，都是為了培育出為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的能力。每個(gè)人憑借為社會(huì)創(chuàng)造的價(jià)值量，來獲得物質(zhì)與精神財(cái)富的回報(bào)。純粹為了學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)，沒有意義，學(xué)以致用才是教育的真諦。

為了探索人類創(chuàng)造價(jià)值的能力體系，張銳一開始就組建了三百多人的教研團(tuán)隊(duì)，自此，萬學(xué)踏入了一個(gè)充滿創(chuàng)新與挑戰(zhàn)的研究領(lǐng)域：職業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力的系統(tǒng)性教育。萬學(xué)高層認(rèn)為，這可能是最復(fù)雜的教育領(lǐng)域，因此投入了更大力度的研發(fā)資源。

關(guān)于此項(xiàng)研究的邏輯與內(nèi)涵，萬學(xué)教研團(tuán)隊(duì)做了這樣的闡釋：

人的一生，都是通過能力去整合資源、完成任務(wù)和創(chuàng)造價(jià)值，從而獲得回報(bào)。每個(gè)人從基因集聚能量開始，肉體與精神不斷成長(zhǎng)強(qiáng)大，在這一過程中發(fā)育了多種能力，有些是天賦的能力，有些是后天培養(yǎng)形成的能力，例如聽力、視力、記憶力、想象力、味覺能力、計(jì)算能力、奔跑的能力、唱歌的能力等等。人類的顯性能力大約有一百三十余種。所有能力中，有些只能應(yīng)對(duì)簡(jiǎn)單活動(dòng)，而有些能力則是可以完成復(fù)雜任務(wù)，直接創(chuàng)造財(cái)富和高端價(jià)值的能力。職業(yè)能力，就是人類創(chuàng)造財(cái)富的主體能力。

人的一生，可以分為兩個(gè)時(shí)期，第一個(gè)時(shí)期消耗財(cái)富，第二個(gè)時(shí)期創(chuàng)造財(cái)富。每個(gè)人在第一個(gè)時(shí)期，都是消耗著父母創(chuàng)造的財(cái)富，來不斷培育自身未來創(chuàng)造財(cái)富的職業(yè)能力。當(dāng)職業(yè)能力足夠強(qiáng)大，就進(jìn)入可以創(chuàng)造財(cái)富的職業(yè)狀態(tài)。

職業(yè)狀態(tài)又可以分為就業(yè)和創(chuàng)業(yè)兩類狀態(tài)。

當(dāng)一個(gè)人的職業(yè)能力，處于初級(jí)和中級(jí)階段時(shí)，他通常是運(yùn)用職業(yè)能力在企業(yè)平臺(tái)上，以就業(yè)模式創(chuàng)造財(cái)富，并獲得回報(bào)。當(dāng)一個(gè)人的職業(yè)能力不斷提升增強(qiáng)，達(dá)到高級(jí)階段之后，將發(fā)育出創(chuàng)造一個(gè)企業(yè)的局部能力。如果多個(gè)人都發(fā)育出了高級(jí)階段的職業(yè)能力，并組成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的高級(jí)階段職業(yè)能力組合在一起，就具備了足以創(chuàng)造一個(gè)企業(yè)的完整職業(yè)能力體系。

這種足以創(chuàng)造一個(gè)企業(yè)的能力體系，就是創(chuàng)業(yè)能力。其實(shí)質(zhì)，是高級(jí)階段職業(yè)能力的組合。

當(dāng)年，張銳給團(tuán)隊(duì)開動(dòng)員會(huì)說，研究職業(yè)和創(chuàng)業(yè)能力體系，比研究考試或其他類型教育要復(fù)雜太多，我們可能遭遇空前的困難和貌似不可突破的瓶頸，但無論多么艱辛，也必須堅(jiān)持，我們堅(jiān)持前進(jìn)一步，就接近真理一步，這是注定讓教育發(fā)生革命的研究。

雖然預(yù)估了在這一領(lǐng)域研發(fā)教育產(chǎn)品的困難，但現(xiàn)實(shí)情況還是超出了團(tuán)隊(duì)的想象。萬學(xué)團(tuán)隊(duì)首先大范圍研究了創(chuàng)業(yè)就業(yè)國(guó)內(nèi)外相關(guān)著作、學(xué)術(shù)論文、科研報(bào)告與數(shù)據(jù)資訊。 結(jié)果發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)外歷史研究成果極其匱乏，絕大多數(shù)現(xiàn)存理論資料是低質(zhì)量、淺層次甚至錯(cuò)誤的?？捎盟夭?，實(shí)在少得可憐。

就在研發(fā)團(tuán)隊(duì)為此陷入彷徨之際，張銳開了一個(gè)會(huì)，他鼓勵(lì)大家說："看來，在最有意義的教育領(lǐng)域，全世界的研究都處于原始階段。有機(jī)會(huì)在世界教育的巔峰搞研究，這是天大的幸運(yùn)啊。我們?cè)谶@個(gè)方向上的每一次突破，可能就是全人類的突破，這種任務(wù)不是誰都有機(jī)會(huì)承擔(dān)的。所以，哪怕由零開始，排除萬難，我們也要做。一個(gè)國(guó)家社科基金項(xiàng)目幾十萬經(jīng)費(fèi)，我們把這個(gè)研究當(dāng)十個(gè)社科基金項(xiàng)目做，投五百萬去做研究，不夠再加，一定會(huì)有成果"。

就這樣，在萬學(xué)高層的強(qiáng)力支持下，團(tuán)隊(duì)升級(jí)了計(jì)劃，并很快啟動(dòng)的研發(fā)項(xiàng)目。

但在研發(fā)過程中，龐大的調(diào)研任務(wù)與復(fù)雜的模型構(gòu)建，耗資耗時(shí)耗精力太大，公司內(nèi)部曾有不少反對(duì)聲音。有人認(rèn)為這是中國(guó)教育幾十年都沒解決，甚至都沒計(jì)劃去解決的問題，應(yīng)該是國(guó)家去研究和解決，我們一個(gè)企業(yè)沒有必要，也沒有能力去解決。有人認(rèn)為這種教育體系，不是考試類剛需產(chǎn)品，品質(zhì)再高也不一定有大市場(chǎng)。

面對(duì)公司內(nèi)外的無數(shù)質(zhì)疑，萬學(xué)核心層始終沒有動(dòng)搖，他們堅(jiān)定認(rèn)為這是教育領(lǐng)域最有意義的探索。但僅僅高層有決心還不夠，也不能以命令方式讓大家強(qiáng)制服從。為了讓團(tuán)隊(duì)心服口服，幾名高管將團(tuán)隊(duì)帶到青島海邊封閉交流，推心置腹談了兩天，掃清了一切顧慮。這次特殊交流對(duì)新業(yè)務(wù)研發(fā)起到了關(guān)鍵作用，讓團(tuán)隊(duì)達(dá)到了上下齊心，高度一致的狀態(tài)。這也是萬學(xué)創(chuàng)業(yè)精神的體現(xiàn)：目標(biāo)定了，再難都要堅(jiān)持到底!

萬學(xué)新型創(chuàng)業(yè)與職業(yè)能力培訓(xùn)體系的研發(fā)大致經(jīng)歷了五個(gè)階段。

第一階段，萬學(xué)組建了由理論專家、教育工作者、成功創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)高管和投資人所構(gòu)成的復(fù)合背景專家團(tuán)隊(duì)。為了確保專家團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)與職業(yè)發(fā)展領(lǐng)域，具有全學(xué)科理論和全環(huán)節(jié)實(shí)踐的完備研發(fā)能力，萬學(xué)先后聘請(qǐng)了1162名專家參與項(xiàng)目。這一研發(fā)團(tuán)隊(duì)的陣容，在教育界是極其罕見的。

第二階段，針對(duì)40多個(gè)行業(yè)570多家典型企業(yè)的各職位人員能力與素質(zhì)指標(biāo)要求，進(jìn)行了全面研究，從而更深層次的解析了企業(yè)所需的職業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力體系。

第三階段，針對(duì)2613名成功創(chuàng)業(yè)者和優(yōu)秀職場(chǎng)人員的精細(xì)歷程，進(jìn)行了全面研究，從而提煉了優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)與就業(yè)人員的職業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力特征以及成長(zhǎng)模型。

第四階段，基于理論與實(shí)踐的研究成果，結(jié)合完備教育價(jià)值鏈模型，構(gòu)建了針對(duì)不同年齡群體的創(chuàng)業(yè)與就業(yè)培訓(xùn)體系。該體系貫穿了創(chuàng)業(yè)與就業(yè)的全程關(guān)鍵階段，融合了知識(shí)傳遞 、能力實(shí)訓(xùn)與資源支持。

第五階段，選取了多類樣本，包括從985高校到高職院校的三十余所學(xué)校樣本，從博士到高中學(xué)歷背景，18歲到39歲的3751名創(chuàng)業(yè)與就業(yè)人員，應(yīng)用新型培訓(xùn)體系進(jìn)行了深度培訓(xùn)與追蹤調(diào)研。并在此基礎(chǔ)上，做了五十多輪的優(yōu)化升級(jí)，成功開發(fā)了一套具有很高科學(xué)性、系統(tǒng)性和實(shí)用性的新型創(chuàng)業(yè)與職業(yè)能力培訓(xùn)體系。

畢業(yè)于人民大學(xué)的萬學(xué)CFO馬昱說："這套培訓(xùn)體系的研發(fā)，最初預(yù)算是五百萬，但最終累計(jì)投入超過了7千萬。研發(fā)過程中，我們先后請(qǐng)了超過2800名深度調(diào)研對(duì)象吃飯喝茶，就這餐飲費(fèi)一項(xiàng)，花了四百多萬!萬學(xué)創(chuàng)業(yè)與職業(yè)教育產(chǎn)品線的研發(fā)投入，可能是中國(guó)單類教育產(chǎn)品研發(fā)最大的一次投入。萬學(xué)產(chǎn)品研發(fā)的整體投入，比同行業(yè)其他機(jī)構(gòu)的總和還多，但在戶外、電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等各種廣告的投入方面，卻是同行業(yè)機(jī)構(gòu)中最少的。萬學(xué)是個(gè)很低調(diào)的公司，由于廣告很少，學(xué)員對(duì)我們的初始了解會(huì)慢一點(diǎn)，但只要用了萬學(xué)的產(chǎn)品，滿意度特別高，不僅會(huì)繼續(xù)購(gòu)買萬學(xué)其他產(chǎn)品，還會(huì)推薦很多朋友來萬學(xué)參加培訓(xùn)。萬學(xué)開發(fā)的每一種產(chǎn)品，只要投放某個(gè)區(qū)域，只要第一批學(xué)員完成了學(xué)習(xí)，很快就會(huì)成為這個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)份額第一。由于空前力度的研發(fā)，萬學(xué)的新型創(chuàng)業(yè)與職業(yè)能力培訓(xùn)體系投放市場(chǎng)之后，以遠(yuǎn)超行業(yè)同類產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)，獲得了各類客戶的高度評(píng)價(jià)，在沒花一分錢打廣告的情況下，培訓(xùn)學(xué)員迅速超過20萬人次!"

憑借產(chǎn)品的顯著優(yōu)勢(shì)，萬學(xué)除了獲得客戶的認(rèn)可，還不斷獲得資本的青睞。無論在資本的寒冬或陽(yáng)春，萬學(xué)每一輪融資的速度都非常快，與投資人見一次面，就會(huì)有明確意向，每輪投資不到一個(gè)月就定了。就這樣，紅杉、君聯(lián)、DCM、百度、浩然資本與華富嘉辰等著名基金，給萬學(xué)注入了近億美金的投資。萬學(xué)一名副總馮慶林認(rèn)為，客戶從萬學(xué)的產(chǎn)品收獲了最滿意的價(jià)值，投資人則從萬學(xué)的產(chǎn)品看到了這個(gè)團(tuán)隊(duì)具備改變教育世界的創(chuàng)造力。

當(dāng)被問到萬學(xué)創(chuàng)業(yè)歷程中遇到的最大困難，張銳說，我們的培訓(xùn)體系效果很好，是因?yàn)轵?qū)動(dòng)了能力成長(zhǎng)的全要素和全環(huán)節(jié)，但因此也遇到了兩個(gè)問題：第一，這種先進(jìn)模式比傳統(tǒng)模式成本高很多，所以我們產(chǎn)品價(jià)格比同行高。第二，這種培訓(xùn)體系需要聯(lián)動(dòng)的教學(xué)元素與資源很多，用純線下方式拓展速度不夠快，用常規(guī)在線模式又不能充分釋放先進(jìn)功能。

為了解決這兩個(gè)難題，萬學(xué)再次投入大量資源開發(fā)了"智能矩陣深度教育系統(tǒng)"，這一系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、智能技術(shù)與最優(yōu)教育模型的深度融合，突破了當(dāng)前線下和線上教育的多項(xiàng)瓶頸，可以數(shù)倍甚至數(shù)十倍提高教學(xué)效率。這一系統(tǒng)，整合驅(qū)動(dòng)了影響學(xué)習(xí)的所有核心要素，提升了學(xué)習(xí)效率。并且，由于此系統(tǒng)能夠吸納承載所有可細(xì)分知識(shí)點(diǎn)的教育內(nèi)容，所以智能矩陣系統(tǒng)正在發(fā)展為一個(gè)特殊模式的平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)不是課程、習(xí)題等學(xué)習(xí)資源簡(jiǎn)單堆積的倉(cāng)庫(kù)式平臺(tái)，而是一個(gè)可將所有類型的常規(guī)學(xué)習(xí)資源，轉(zhuǎn)化為精細(xì)學(xué)習(xí)元素，并按照最優(yōu)學(xué)習(xí)規(guī)律，重組學(xué)習(xí)元素，重構(gòu)學(xué)習(xí)路徑，進(jìn)而大幅度提升學(xué)習(xí)效率的高層次教育平臺(tái)。

智能矩陣深度教育系統(tǒng)的應(yīng)用，不僅解決了兩大難題，而且為萬學(xué)開辟了可以快速進(jìn)入其他任何教育領(lǐng)域的超級(jí)通道。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與職業(yè)教育是最復(fù)雜的素質(zhì)教育，考研培訓(xùn)是最高難度的考試培訓(xùn)。萬學(xué)通過這兩個(gè)領(lǐng)域的研究與實(shí)踐，掌握了最復(fù)雜素質(zhì)教育和最高難度考試培訓(xùn)的深度規(guī)律。就本質(zhì)而言，其他教育領(lǐng)域，都是這兩個(gè)領(lǐng)域的子集。萬學(xué)掌握的最復(fù)雜素質(zhì)教育與最難考試培訓(xùn)的技術(shù)，融合于智能矩陣深度教育系統(tǒng)之后，對(duì)于作為子集的其他教育領(lǐng)域，不僅能快速兼容，而且能極大優(yōu)化效率、效果與成本。通過這一系統(tǒng)平臺(tái)，萬學(xué)可以將最優(yōu)效果的教育培訓(xùn)，以最高效率和最低成本的模式，突破時(shí)空限制，傳遞給所有人。

并且，萬學(xué)基于深度教育系統(tǒng)平臺(tái)，將創(chuàng)業(yè)與職業(yè)教育領(lǐng)域的研究進(jìn)一步升級(jí)，正在開發(fā)具有更大意義的人類能力圖譜系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)可以從本質(zhì)和源頭，解決很多重大教育問題。當(dāng)前，教育失敗論甚囂塵上的根本原因，是在傳統(tǒng)模式下，學(xué)習(xí)者所接觸的學(xué)習(xí)內(nèi)容與現(xiàn)實(shí)職業(yè)發(fā)展很不匹配，因此浪費(fèi)大量學(xué)習(xí)時(shí)間與成本，還錯(cuò)失了真正重要的知識(shí)與能力，最終鑄成失敗的教育軌跡。而我們研發(fā)的能力圖譜系統(tǒng)則可根據(jù)學(xué)習(xí)者的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，為其設(shè)定知識(shí)獲取與能力成長(zhǎng)的最佳路徑，從而貫通教育的起點(diǎn)與目的，實(shí)現(xiàn)更高層面的教育飛躍。

萬學(xué)的戰(zhàn)略路徑，就是在最復(fù)雜和最有難度的教育領(lǐng)域提煉深層次的教育原理，再將這些原理與互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)逐步融合，進(jìn)而驅(qū)動(dòng)教育發(fā)生革命性的飛躍。

萬學(xué)研發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)這一戰(zhàn)略路徑做了非?？茖W(xué)的闡釋。他們認(rèn)為，在計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)上運(yùn)行和傳播的所有程序，其本質(zhì)都是人類某種活動(dòng)的提煉和轉(zhuǎn)化。我們把人類的某種活動(dòng)，提煉為一系列精細(xì)的步驟，然后最優(yōu)化、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化，轉(zhuǎn)到計(jì)算機(jī)系統(tǒng)上，那么，這種人類活動(dòng)的效率會(huì)百倍千倍的提升。再把這種活動(dòng)放到互聯(lián)網(wǎng)上，那么這種活動(dòng)的供應(yīng)者和需求者，將以超越線下環(huán)境百倍千倍的效率相遇和匹配。供應(yīng)與需求的匹配，就是實(shí)現(xiàn)價(jià)值，發(fā)展經(jīng)濟(jì)的根本原理。供需相遇，就像陰陽(yáng)相合，既是創(chuàng)造的歸宿，也是創(chuàng)造的起點(diǎn)，是一切創(chuàng)造的原動(dòng)力?；ヂ?lián)網(wǎng)的核心意義，就是讓供應(yīng)與需求匹配的效率千百倍的飛躍提升。教育過程如果量化提煉、最優(yōu)化、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化，與計(jì)算機(jī)系統(tǒng)、與互聯(lián)網(wǎng)相融合，那么教育效率效果，必然會(huì)提升，融合越深，效率效果提升越大。

教育創(chuàng)造價(jià)值的鏈條，是由多個(gè)創(chuàng)造特定教育價(jià)值的核心環(huán)節(jié)所連接而成的，每個(gè)核心環(huán)節(jié)，就是一種教育活動(dòng)。教育與互聯(lián)網(wǎng)的融合，就是將教育價(jià)值鏈上的各個(gè)核心環(huán)節(jié)量化提煉，最優(yōu)化、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化，與計(jì)算機(jī)系統(tǒng)、與互聯(lián)網(wǎng)相融合的過程。

融合過程大致有三個(gè)階段：

第一階段融合，是價(jià)值鏈上的每一種教育活動(dòng)，與互聯(lián)網(wǎng)單項(xiàng)融合，每一次單項(xiàng)融合都將促進(jìn)教育效率與效果的提升。

第二階段融合，是已經(jīng)與互聯(lián)網(wǎng)單項(xiàng)融合的各種教育活動(dòng)，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，彼此產(chǎn)生關(guān)聯(lián)與融合，從而形成協(xié)同效應(yīng)和系統(tǒng)效應(yīng)。協(xié)同效應(yīng)是1+1大于2甚至大于10的效應(yīng)。而系統(tǒng)效應(yīng)，則是一種更加偉大的效應(yīng)。例如，一部電腦，其實(shí)質(zhì)是一堆金屬、玻璃、塑料、復(fù)合材料的組合而已。如果把這個(gè)電腦砸到四分五裂，依然還是數(shù)量質(zhì)量完全相同的一堆金屬、玻璃、復(fù)合材料。但完全相同的一堆物質(zhì)，卻完全喪失了原有價(jià)值與功能。其實(shí)改變的就是融合的結(jié)構(gòu)。這一堆物質(zhì)材料，以一千萬種方式融合，放在這里，都是一堆垃圾，而以某種特定的高級(jí)方式融合，就變成了電腦，就會(huì)出現(xiàn)了之前所沒有的全新和強(qiáng)大的功能。這種融合的過程，就是系統(tǒng)化。系統(tǒng)效應(yīng)，就是零碎分散的單體物質(zhì)，以某種結(jié)構(gòu)和規(guī)則融合成一個(gè)整體之后，產(chǎn)生全新和強(qiáng)大功能的現(xiàn)象。教育價(jià)值鏈上的各種單項(xiàng)教育活動(dòng)，在計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之上，形成彼此關(guān)聯(lián)的系統(tǒng)化融合，這將讓教育效率與效果發(fā)生極大幅度的提升。

第三階段融合，則是多條教育價(jià)值鏈的融合。一類教育對(duì)應(yīng)一條價(jià)值鏈。例如，中學(xué)數(shù)學(xué)教育對(duì)應(yīng)一條價(jià)值鏈，大學(xué)英語教育對(duì)應(yīng)一條價(jià)值鏈，考研培訓(xùn)對(duì)應(yīng)一條價(jià)值鏈，創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)也對(duì)應(yīng)一條價(jià)值鏈。一個(gè)人一生要主動(dòng)或被動(dòng)的接受很多教育，一個(gè)人一生有無數(shù)條可以選擇的教育價(jià)值鏈。但人生時(shí)間有限，雖然學(xué)無止境，卻不能永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)，因?yàn)閷W(xué)習(xí)是為了創(chuàng)造，學(xué)到一定程度，必須要學(xué)以致用，開始去創(chuàng)造。所以，在有限時(shí)間內(nèi)，為了獲得更好的學(xué)習(xí)效果，形成更強(qiáng)的創(chuàng)造力，就必須要從無數(shù)種教育中，選擇更高價(jià)值的教育組合。這種選擇，如果只是靠傳統(tǒng)常規(guī)模式，是極其困難的，這是上下五千年都無解的難題。但當(dāng)我們將創(chuàng)業(yè)職業(yè)等多領(lǐng)域教育最優(yōu)規(guī)律與計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)相融合，我們可以根據(jù)一個(gè)人的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，幫他選出遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越自然選擇效果的教育組合。那么，這個(gè)最佳效果的教育組合，就是多條教育價(jià)值鏈的最佳融合。一個(gè)人如果選擇和應(yīng)用了最佳組合的多條教育價(jià)值鏈。那么，他將獲得真正最優(yōu)效果的教育，這種教育將讓他的人生和職業(yè)發(fā)生質(zhì)的飛躍。

張銳說，我們現(xiàn)在做的每一步，都是為了實(shí)現(xiàn)三次融合所帶來的教育革命與進(jìn)化。

張銳是個(gè)低調(diào)的人，但他的理想?yún)s很張揚(yáng)。他說，喬布斯改變了世界，大多數(shù)人在享受改變的結(jié)果，而我們?cè)谘芯扛淖兊钠鹪?，因此，萬學(xué)可能會(huì)培育很多超越喬布斯的中國(guó)人!