不少畢業(yè)生們正焦急地等待著考研分數(shù)公布，正是這些人孕育了巨大的考前培訓市場。

2月22日，北京萬學教育（海文考研）科技有限公司(以下簡稱，“萬學”)宣布，該企業(yè)獲得聯(lián)想投資和紅杉資本共同投資1000萬美元，雙方各占投資總額的50%并共同擁有萬學教育（海文考研）約20%的股份。據(jù)萬學方面透露，之前接洽的潛在投資者包括國內(nèi)外30多家VC，其中包括頂*風險投資的中國合伙人，有的提出了更優(yōu)惠的投資條件，并隨時準備與萬學簽訂投資意向書。

眾多投資機構(gòu)的興趣，可以印證萬學在不到兩年的時間里，從一家考研培訓學校變身為一家分布全國的連鎖培訓機構(gòu)的成功經(jīng)歷。

模板取勝

當紅杉和聯(lián)想派人前來接洽時，萬學在全國的研究生考前培訓機構(gòu)已經(jīng)達到了29家，兩年前這家連鎖培訓機構(gòu)剛成立時只在北京和沈陽有分校。

作為公司的創(chuàng)*人之一，萬學總裁張銳承認自己對教育行業(yè)懷有異乎尋常的熱情。在人民大學讀完博士后，張銳*一份工作就是在當時的考研培訓機構(gòu)海文兼職。在這過程中，他為海文設(shè)計了一套新的管理方式，并在短短兩年內(nèi)將海文的分支機構(gòu)從2家擴大到23家。

2006年7月，張銳萌生了一個大膽的想法——通過他們的技術(shù)和管理方式，把幾家考研培訓機構(gòu)和教學研究機構(gòu)整合到一起，把看似無序的教育培訓過程用更精細的科學方式控制和管理。與此同時，他遇到了后來的合作伙伴奚春華，后者畢業(yè)于耶魯大學，曾在微軟總部任職，眼下正在國內(nèi)尋找投資項目。雙方很快達成共識——將現(xiàn)有的培訓教育資源進行整合。海文的家族擁有人也非常喜歡這種做法，并很快同意了合并提議。8月，他們zui終注冊了一家公司——萬學教育（海文考研），并希望它成為那些前途無量的大學生們打算考研時的首選。

此時更多的人來到考研培訓市場中掘金，而這個市場的簡單投入和公開的盈利模式并不能成為保護先入者的門檻。為了能在同質(zhì)化競爭中脫穎而出，萬學將教育培訓當作產(chǎn)品進行精耕細作。

萬學設(shè)置了一套完整的數(shù)字建模體系，在對每個學員進行能力測試后，由2-3名教師和咨詢師組成的顧問團隊將為學員制定學習方案，并按照不同的學習階段調(diào)配zui恰當?shù)膶W習資料和課程。在長達半年甚至更長的周期內(nèi)，這套課程將根據(jù)學員的具體情況被不斷調(diào)整。

為了減少合作教師變動的風險，萬學還開發(fā)出一種教學數(shù)據(jù)庫，整合行業(yè)內(nèi)*好的老師的教學經(jīng)驗，提供“精細到知識點的深度教育和矩陣服務(wù)”。據(jù)稱，這種“教育技術(shù)”目前在國內(nèi)外還沒有先例。

這種精細教學模式的背后是萬學300多人的教研項目研發(fā)團隊，他們?nèi)縼碜愿鞔笤盒２碛醒芯可陨蠈W歷。

他們研發(fā)的產(chǎn)品不僅包括有針對性的培訓項目，還有幫助學員解決學習過程中反復出現(xiàn)的焦慮和厭煩情緒的心理驅(qū)動課程，范圍涉及消費者關(guān)心的所有內(nèi)容，從影視體育明星、到動漫游戲和歷史人物。他們甚至向?qū)W員提出不同階段的營養(yǎng)和維生素攝入建議并推薦zui有效的鍛煉方式，比如每晚倒退行走1200米等等。獨特的課程設(shè)置不僅吸引了學生，有的家長也偷偷“擠”到教室里聽講。

除了考研培訓，萬學的觸角漸漸延伸至學歷考試以外的行業(yè)教育。按照金融、新聞、工程、制造等20多種行業(yè)的不同特點，萬學從研究生課程中篩選出有針對性的知識點組成教學資料，幫助學習者將理論學術(shù)能力與實際應(yīng)用能力進行對接。

據(jù)萬學介紹，2007年下半年，萬學教育（海文考研）在全國絕大部分省市的教育培訓市場排名*一。培訓人數(shù)超過10萬人次。其培訓課程中70%*先同行業(yè)其他機構(gòu)，40%的課程具有壟斷優(yōu)勢，也是zui受歡迎的考研培訓機構(gòu)。

投資方的看重

萬學紅杉資本在教育領(lǐng)域的首筆投資，在紅杉中國基金創(chuàng)*合伙人沈南鵬看來，萬學迅速創(chuàng)造行業(yè)*一的成績是紅杉做出決策投資的部分原因，但更吸引他們的是萬學的盈利模式在其他教育領(lǐng)域的延伸價值。

“紅杉對中國教育市場的未來發(fā)展有很大預期，因此我們選擇zui有可能實現(xiàn)這一期望的優(yōu)秀團隊和企業(yè)?！鄙蚰嚣i說，“萬學業(yè)務(wù)所在的細分教育領(lǐng)域，不但有足夠規(guī)模的現(xiàn)實空間和潛在機會，而且在*端技術(shù)體系和覆蓋全國的渠道平臺之上，沿著價值鏈橫向和縱向發(fā)展的市場空間非常廣闊?！?/p>

根據(jù)ChinaVenture《2007中國教育培訓市場投資行為研究報告》顯示，教育行業(yè)投資成為VC關(guān)注焦點，2007年9、10月份，教育行業(yè)吸引投資約1.3億美元。

除了看好中國民辦教育這個亟待開發(fā)的巨大市場，一向以“人和事的匹配”為投資要訣的聯(lián)想投資有限公司執(zhí)行董事劉二海更看好萬學的管理團隊。他表示，“萬學的團隊所掌握的先進教育與服務(wù)技術(shù)、成熟的管理機制與能力、全國市場份額和渠道格局都顯示出獨特的優(yōu)勢，讓我們意識到這將是一個非常優(yōu)秀的企業(yè)?！?/p>

有了投資，張銳打算在2008年內(nèi)，將技術(shù)投入增加兩倍，完成覆蓋12個知識門類的教學數(shù)據(jù)庫的全*開發(fā)，并繼續(xù)招募行業(yè)中*優(yōu)秀的師資力量。這次的1000萬美元除了用于產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)技術(shù)全*升級和自有教育點的擴張外，部分資金還將用于在年底之前并購5-6家在當?shù)赜歇毺貎?yōu)勢的培訓機構(gòu)。

“從創(chuàng)立*一天起，我們就致力于成為傳統(tǒng)教育的有益補充，向大學以上學歷群體提供再教育和行業(yè)培訓課程?！睆堜J說，“在這一點上，我們和其他的教育*構(gòu)有很大不同?！彼麑@得風險資金歸功于作為財務(wù)顧問的華興資本CEO包凡和他的團隊，并透露，未來一年內(nèi)，華興資本還將幫助萬學引入10倍以上的風險投資。

據(jù)悉，華興資本是促成此次投資的紅娘。去年華興資本就曾為萬學融得*一筆100萬元私募資金，而包凡本人也是萬學的投資者。