文章來(lái)源：http://finance.cctv.com/special/chuangye/20090611/112760.shtml

姓名：張銳
年齡：33歲
所在城市：北京
創(chuàng)業(yè)年限： 兩 年 半
所屬行業(yè)：教育培訓(xùn)行業(yè)
帶動(dòng)就業(yè)人數(shù)：全職1200人 兼職1300人

創(chuàng)業(yè)亮點(diǎn)：僅僅畢業(yè)兩年的張銳,憑借在大學(xué)時(shí)培養(yǎng)的超強(qiáng)能力,將萬(wàn)學(xué)教育（海文考研）集團(tuán)從8個(gè)人發(fā)展到1200多人;省級(jí)分支機(jī)構(gòu)從兩家擴(kuò)張到26家,覆蓋全國(guó)4個(gè)直轄市和22個(gè)省份;在所屬行業(yè)中,企業(yè)規(guī)模和市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先。

推薦理由：

1、個(gè)人成長(zhǎng)歷程：一個(gè)普通的畢業(yè)生，在走出校園兩年之后，從普通的管理咨詢(xún)師，做到了執(zhí)行CEO;

2、職業(yè)成長(zhǎng)歷程：張銳將一剛剛創(chuàng)建的企業(yè)，經(jīng)歷了并購(gòu)重組、人才聚集、產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)、成功融資等一系列運(yùn)作之后，在短短兩年時(shí)間做成行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先的第一品牌;

3、價(jià)值體現(xiàn)：張銳的成長(zhǎng)和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，不僅僅是所有在校大學(xué)生的楷模，更是所有畢業(yè)或即將畢業(yè)的學(xué)生的典范。張銳不僅僅完成了自身價(jià)值的升華，而且為社會(huì)，為國(guó)家直接和間接培養(yǎng)了更多的人才，甚至是精英，其社會(huì)價(jià)值和社會(huì)責(zé)任的實(shí)現(xiàn)和升華是廣大青年值得學(xué)習(xí)和借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

核心故事：

自主創(chuàng)業(yè)

2006年7月，剛剛從人民大學(xué)管理學(xué)博士畢業(yè)的張銳，毅然決定以考研為突破口切入成人高端教育市場(chǎng)。8月，張銳正式注冊(cè)萬(wàn)學(xué)教育（海文考研），走上了自主創(chuàng)業(yè)之路。但是創(chuàng)業(yè)之初，缺人更缺錢(qián)。張銳和他的創(chuàng)業(yè)伙伴在人民大學(xué)紫金園租了三室一廳，利用三個(gè)月的時(shí)間在性格、工作習(xí)慣上進(jìn)行迅速的磨合和業(yè)務(wù)能力培育。他把人員分成三個(gè)組，每組兩人，任務(wù)劃分為三份，從戰(zhàn)略規(guī)劃，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)分析，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，促銷(xiāo)管理，以及廣告每一段的譴詞造句，使每個(gè)人的價(jià)值都能夠深入發(fā)揮。因?yàn)閺堜J知道：創(chuàng)業(yè)者，尤其是合伙人、股東級(jí)別的人物，每個(gè)人都要具備企業(yè)生命發(fā)展的全部功能。

與此同時(shí)，張銳博士率領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)，以樣本市場(chǎng)的測(cè)試全面成功為基礎(chǔ)，以完全超越了傳統(tǒng)教育模式的一套完整矩陣輔導(dǎo)系統(tǒng)為主體，很快拿到300萬(wàn)美元的天使投資，并將當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)初具規(guī)模的一個(gè)品牌收入旗下，成為萬(wàn)學(xué)第一個(gè)全資子品牌。而這一過(guò)程僅僅用了不到四個(gè)月，此時(shí)，國(guó)內(nèi)大大小小的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已逾千家。為在教育行業(yè)快速擴(kuò)張，萬(wàn)學(xué)選擇裂變式并購(gòu)。2007年，萬(wàn)學(xué)教育（海文考研）銷(xiāo)售額近億元，占據(jù)行業(yè)第一。優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)讓很多同行主動(dòng)尋求收購(gòu)。兩年內(nèi)，萬(wàn)學(xué)并購(gòu)的同類(lèi)企業(yè)超過(guò)百家。

人才凝聚

張銳深知：夢(mèng)想是美麗的，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想則需要更多的付出。要建造一流的非學(xué)歷教育機(jī)構(gòu)，單靠自己一個(gè)人是不夠的，得有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。怎樣才能讓一個(gè)本身很優(yōu)秀的人認(rèn)可自己的項(xiàng)目并且參與進(jìn)來(lái)，這是很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初都要考慮的一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)時(shí)的張銳面臨的就是這樣的局面。為了說(shuō)服其他5個(gè)人和張銳自己一樣，都是全國(guó)研究生主席聯(lián)合會(huì)成員一起創(chuàng)業(yè)，張銳花了整整11天，從北大萬(wàn)柳公寓到人大諸子百家園，再到南開(kāi)的思源堂，他不僅要說(shuō)服團(tuán)隊(duì)成員本人，還要說(shuō)服他們的女友、父母以及關(guān)心他們前程的老師們。張銳說(shuō)：“整個(gè)說(shuō)服過(guò)程非常具有挑戰(zhàn)性，但正是這一挑戰(zhàn)使我更加透徹地思考和檢驗(yàn)了我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃?！?/p>

直到今天，張銳打造他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)典案例還是會(huì)被商界和高校教學(xué)中一次又一次的提起。

而讓張銳本人慶幸的是：本來(lái)想說(shuō)服他們其中一部分，沒(méi)想到他們?nèi)慷挤艞壛爽F(xiàn)有的高職高薪就業(yè)機(jī)會(huì)，和他一起選擇了創(chuàng)業(yè)之路。

成功融資

2008年2月22日,作為全球最大的風(fēng)險(xiǎn)投資公司之一的紅杉資本與聯(lián)想投資有限公司聯(lián)合向萬(wàn)學(xué)教育（海文考研）投資2000萬(wàn)美元入股萬(wàn)學(xué)。頂級(jí)資本的介入,讓萬(wàn)學(xué)的發(fā)展全面步入快車(chē)道。為大學(xué)生提供考試與素質(zhì)培養(yǎng)業(yè)務(wù)，已經(jīng)成為張銳主要的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。并將業(yè)務(wù)全面拓展為面向大學(xué)生就業(yè)的高級(jí)特訓(xùn)項(xiàng)目、公務(wù)員輔導(dǎo)項(xiàng)目、大學(xué)生出國(guó)留學(xué)項(xiàng)目和考研等項(xiàng)目。

眾所周知，紅杉和聯(lián)想要求很高，爭(zhēng)取投資的機(jī)構(gòu)很多，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。為了成功融資，張銳派出萬(wàn)學(xué)的6名高管各帶一個(gè)團(tuán)隊(duì)，抽取6個(gè)樣本城市、學(xué)校及學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，15天后學(xué)生大幅提升的成績(jī)印證了萬(wàn)學(xué)無(wú)以比擬的教育服務(wù)實(shí)力。與此同時(shí)，紅衫資本和聯(lián)想投資，針對(duì)中國(guó)所有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的輔導(dǎo)學(xué)生成功率、師資質(zhì)量、輔導(dǎo)技術(shù)等重要指標(biāo)進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)一年的全面調(diào)查，萬(wàn)學(xué)教育（海文考研）的得分是97.5分，領(lǐng)先第二名60分的分差?！叭f(wàn)學(xué)所在的細(xì)分教育領(lǐng)域有足夠規(guī)模的現(xiàn)實(shí)空間和潛在機(jī)會(huì)”，這吸引了紅杉資本的目光，而聯(lián)想投資的調(diào)查報(bào)告更顯示，考研培訓(xùn)市場(chǎng)上60%以上的產(chǎn)品都是萬(wàn)學(xué)所獨(dú)有的。

在紅杉和聯(lián)想的資金注入之后，萬(wàn)學(xué)不僅在考研培訓(xùn)項(xiàng)目上繼續(xù)深化，現(xiàn)階段萬(wàn)學(xué)70%的課程已領(lǐng)先同行，同時(shí)更研發(fā)出針對(duì)大學(xué)生就業(yè)的高級(jí)特訓(xùn)和大學(xué)生出國(guó)留學(xué)特訓(xùn)兩大產(chǎn)品，倍受用戶(hù)歡迎，及社會(huì)稱(chēng)譽(yù)。張銳也因此多次獲得權(quán)威評(píng)估機(jī)構(gòu)民辦教育獎(jiǎng)項(xiàng)，并且在2008年還被授予“改革開(kāi)放30年中國(guó)民辦教育十大杰出人物”稱(chēng)號(hào)。其事跡也同時(shí)被人民日?qǐng)?bào)，光明日?qǐng)?bào)， 經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)，半月談，參考消息等國(guó)內(nèi)眾多主流媒體競(jìng)相報(bào)道。

永不止步的未來(lái)

“把我學(xué)過(guò)的知識(shí)，和我自己在實(shí)際操作中取得的經(jīng)驗(yàn)，印證到某一個(gè)行業(yè)中去，并取得顯著的成就”。這就是讀書(shū)期間張銳關(guān)于未來(lái)的打算。而今，已經(jīng)取得輝煌成就的張銳經(jīng)常會(huì)被邀請(qǐng)回自己的學(xué)校和其他的兄弟院校給師弟師妹們講述自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。他經(jīng)常引用讀博時(shí)導(dǎo)師所講的一句話(huà)：“一個(gè)人理想的高度決定了他生命的檔次，如果一個(gè)人實(shí)現(xiàn)他的理想，那就是一種幸福?！?/p>

在民辦教育行業(yè)的資本化運(yùn)營(yíng)之路上，新東方用了13年，中華學(xué)習(xí)網(wǎng)用了10年，巨人教育用了7年，學(xué)大教育用了6年，而萬(wàn)學(xué)只用了不到2年的時(shí)間。當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資的現(xiàn)金運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和萬(wàn)學(xué)志存高遠(yuǎn)的團(tuán)隊(duì)發(fā)生碰撞之后，產(chǎn)生的就是奇跡般的發(fā)展速度和強(qiáng)大的助力，但是這僅僅只是一個(gè)開(kāi)始。根據(jù)投融資雙方的進(jìn)度安排，2009年，萬(wàn)學(xué)將會(huì)成為在海外上市的又一支中國(guó)教育股。而此時(shí)，張銳有著更加充滿(mǎn)激情的夢(mèng)想：“未來(lái)我們會(huì)開(kāi)發(fā)出一套覆蓋18到35歲人群的輔導(dǎo)模型,通過(guò)我們的教育技術(shù)和輔導(dǎo)能力,幫助人們實(shí)現(xiàn)終身學(xué)習(xí)的夢(mèng)想,這也是我的夢(mèng)想，而且只做一個(gè)上市公司滿(mǎn)足不了我們團(tuán)隊(duì)的需求，至少要三個(gè)?！?/p>

責(zé)編：劉慧