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來(lái)到位于北京海淀區(qū)第三極大廈17層萬(wàn)學(xué)教育（海文考研）科技公司的總部辦公室，就仿佛來(lái)到了大學(xué)校園緊張備考的自習(xí)教室，到處都是學(xué)習(xí)用書，工位上堆滿了輔導(dǎo)資料。
萬(wàn)學(xué)教育（海文考研）科技公司2006年8月注冊(cè)，當(dāng)年即盈利，2007年銷售收入達(dá)到近億元。無(wú)論是企業(yè)規(guī)模還是市場(chǎng)占有率，萬(wàn)學(xué)在考研培訓(xùn)領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先。如果不是親眼所見(jiàn)，很難相信這家公司總裁張銳邁出大學(xué)校園才兩年多。
張銳還在人民大學(xué)攻讀管理學(xué)博士時(shí)，就在考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)海文兼職做管理咨詢。他為海文設(shè)計(jì)了一套新的管理方式，在兩年內(nèi)幫助海文將分支機(jī)構(gòu)從2家擴(kuò)大到23家，使海文在北京地區(qū)的考研培訓(xùn)業(yè)務(wù)做到第一。張銳的身份也從管理咨詢師到校長(zhǎng)助理，再到公司副總、兼職CEO。
有了在海文的實(shí)踐經(jīng)歷，2006年7月從人民大學(xué)管理學(xué)博士畢業(yè)的張銳，毅然決定以考研為突破口切入成人高端教育市場(chǎng)。
夢(mèng)想是美麗的，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想則需要更多的付出。張銳深知，要建造一流的非學(xué)歷教育機(jī)構(gòu)，單靠自己一個(gè)人是不夠的，得有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?！盀榱苏f(shuō)服其他5個(gè)人和我一起創(chuàng)業(yè)，我花了整整11天，從北大萬(wàn)柳公寓到人大諸子百家園，再到南開(kāi)的思源堂，我不僅要說(shuō)服團(tuán)隊(duì)成員本人，還要說(shuō)服他們的女友、父母以及關(guān)心他們前程的老師們?！睆堜J說(shuō)，“整個(gè)說(shuō)服過(guò)程非常具有挑戰(zhàn)性，但正是這一挑戰(zhàn)使我更加透徹地思考和檢驗(yàn)了我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃?！?/p>
創(chuàng)業(yè)之初，缺人更缺錢。“當(dāng)時(shí)僅有團(tuán)隊(duì)和純粹的紙上計(jì)劃是很難獲得足量投資的?！睆堜J告訴記者，為了獲得天使投資，他們應(yīng)用了樣本測(cè)試的方法。
“樣本市場(chǎng)的測(cè)試非常成功，完全超越了傳統(tǒng)教育模式，我們很快拿到了300萬(wàn)美元的天使投資，將已初具規(guī)模的海文收入旗下，成為萬(wàn)學(xué)第一個(gè)全資子品牌?！?/p>
如果說(shuō)是激情點(diǎn)燃了張銳投身民辦教育的夢(mèng)想，那么理性與智慧則成就了萬(wàn)學(xué)的今天。為了打造公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，張銳和他的團(tuán)隊(duì)提出，萬(wàn)學(xué)必須具備前瞻性的教育理念，研發(fā)出自己的服務(wù)模型和教育技術(shù)，形成獨(dú)特的教育產(chǎn)品和成熟的運(yùn)作模式。
在教育技術(shù)方面，萬(wàn)學(xué)設(shè)置了一套完整的矩陣輔導(dǎo)系統(tǒng)，對(duì)每個(gè)學(xué)員進(jìn)行能力測(cè)試后，根據(jù)不同的學(xué)習(xí)需求和教育目標(biāo)，由2至3名教師和咨詢師組成的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)為之量身定制針對(duì)復(fù)雜學(xué)習(xí)任務(wù)的整體學(xué)習(xí)方案，并按照不同的學(xué)習(xí)階段為其調(diào)配學(xué)習(xí)資料和課程。
憑著這一獨(dú)特的運(yùn)作模式，萬(wàn)學(xué)迅速成長(zhǎng)起來(lái)。兩年時(shí)間內(nèi)，張銳和他的團(tuán)隊(duì)整合了全國(guó)30家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在23個(gè)省區(qū)市成立了直營(yíng)公司，所設(shè)教學(xué)點(diǎn)共計(jì)覆蓋312個(gè)地區(qū)級(jí)城市。2008年2月22日，萬(wàn)學(xué)獲得紅杉、聯(lián)想兩大機(jī)構(gòu)的上千萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資。
“創(chuàng)業(yè)讓我們點(diǎn)燃了更大的激情，磨礪了更強(qiáng)的意志，獲得了更深的友誼，釋放了更多的潛能?！睆堜J認(rèn)為。